Synlighet i internationella B2B-marknader
Jag hjälper teknik- och industriföretag att nå rätt målgrupp genom rätt kanaler – ofta genom redaktionell synlighet i branschmedia, men även genom egna och andra kompletterande kanaler.
Ett förutsättningslöst samtal om tonalitet, synlighet, innehåll och positionering.
Berätta om din teknik i kanaler där kunderna finns
I internationell B2B-marknadsföring avgörs genomslaget inte av hur många du når, utan var och hur du syns. Samma budskap kan uppfattas helt olika beroende på sammanhanget – och vilken publik som tar del av det.
Många företag lägger tid och resurser på innehåll som publiceras i egna kanaler eller breda plattformar, men som aldrig riktigt får genomslag hos rätt målgrupp.
Det beror sällan på budskapet i sig – utan på att det inte presenteras i rätt kontext.
I tekniska och industriella branscher formas förtroende i stor utsträckning genom branschspecifika medier och sammanhang.
Det är där beslutsfattare söker information, jämför lösningar och bygger sin bild av leverantörer.
Egna kanaler kan spela en viktig roll – särskilt i ett tidigt skede, där budskap behöver formas, testas och förankras. Men fackpressen är riktmärket för den internationella B2B-kommunikationen.
Mitt arbete utgår från att kombinera dessa delar i rätt ordning.
Först tydliggör vi budskap och position i egna kanaler.
Därefter identifierar vi relevanta medier och redaktionella sammanhang.
Slutligen anpassas innehåll och tonalitet så att det fungerar i respektive kanal – och når fram till rätt mottagare.
Resultatet blir inte enstaka insatser, utan en strukturerad modell för hur synlighet byggs över tid i de marknader där ni verkar – i de kanaler som kunderna tar del av.
Exempel från verkligheten
Ibland ska budskapet vara kort och slagkraftigt. Andra gånger behöver det vara fullödigt och djuplodande. Oftast behövs båda sorterna, liksom en del material som ligger mittemellan. Formatet bestäms av kanalen, samt av hur motiverad kunden är. Står kunden nära ett köp, eller har ni nyligen upptäckt varandra?
Jag har under många år hjälpt exportföretag att formulera sina idéer och erbjudanden till den internationella marknaden och använt de flesta kanaler som står till buds. Jag kan formulera och genomföra en kommunikationsstrategi för ditt företag, eller hjälpa till med mer begränsade projekt.
Teknisk fackpress
Sociala medier
White papers
Webbplatser
Trycksaker
Internationella presskampanjer
För genomförande av internationella presskampanjer samarbetar jag med INS Industrial News Service. Företaget har världens största databas av internationella branschtidningar med över 100,000 titlar.
INS distribuerar ofta pressreleaser på flera språk samtidigt, t. ex. engelska, tyska, spanska och kinesiska, för att bara nämna några.
I de flesta branscher kommer fackpressen fortfarande ut i tryck, då den har en affärsmodell som bygger på annonsförsäljning, inte prenumerationsintäkter. Facktidningarna har också en omfattande närvaror på nätet som fokuserar stenhårt på befattningshavare i branschen – din målgrupp.
Om du har en nyhet som behöver distribueras till alla relevanta titlar i den internationella fackpressen, då är INS experterna. För mer information om INS, klicka här.
Om företaget
Kontakta mig om du vill ha mer information om mina tjänster:
Email: j@johansjoberg.com
Tel: +46 (0)70-5694839
Johan Sjöberg AB
Marstadsvägen 7 • 591 35 Motala • Sweden
Organisationsnummer 556762-9950
Moms/VAT number: SE556762995001
Bankgiro: 319-7902
BIC/IBAN: HANDSESS / SE13 6000 0000 0007 9062 8392